切入正題之前，筆者想說(shuo)，在這個(ge)人人“看(kan)臉(lian)”的時代，要(yao)(yao)想真正取得(de)成(cheng)績(ji)、有(you)所發展，仍然需要(yao)(yao)靠實力說(shuo)話。在真實數(shu)據面(mian)前，所有(you)的表(biao)面(mian)光鮮都會(hui)黯(an)然失(shi)色。

　　言歸正傳。全國(guo)27家(jia)主要(yao)挖(wa)掘機(ji)(ji)生(sheng)產廠(chang)家(jia)提供(gong)的(de)(de)數(shu)據(ju)顯示，2016年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)，挖(wa)掘機(ji)(ji)出口總量(liang)為(wei)3713臺(tai)，比(bi)去年(nian)(nian)(nian)同(tong)期2912臺(tai)的(de)(de)總量(liang)同(tong)比(bi)增(zeng)長27.5%。全國(guo)26家(jia)主要(yao)裝載機(ji)(ji)生(sheng)產廠(chang)家(jia)提供(gong)的(de)(de)數(shu)據(ju)顯示，2016年(nian)(nian)(nian)上(shang)(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)，裝載機(ji)(ji)出口總量(liang)為(wei)6810臺(tai)，較(jiao)去年(nian)(nian)(nian)同(tong)期8792臺(tai)的(de)(de)總量(liang)同(tong)比(bi)下降(jiang)22.54%。

　　隨(sui)著國產(chan)工程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品和(he)服(fu)務品質(zhi)的提升，中(zhong)國制造的工程(cheng)機(ji)械(xie)受到越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多國家(jia)和(he)地(di)區的認可。中(zhong)國工程(cheng)機(ji)械(xie)商貿網編輯(ji)發現，2016年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)，亞洲市場(chang)風(feng)頭(tou)正勁(jing)、全面開花，頻頻傳來出(chu)口喜訊，成為海外市場(chang)的一匹“黑(hei)馬”。

　　東亞

　　徐工大(da)噸位挖掘機裝載機首(shou)次批量出口朝鮮

　　憑(ping)借可靠的(de)產品性(xing)能及良好的(de)客戶口碑，2016開年(nian)，徐工一舉斬獲朝鮮15臺中大(da)型(xing)(xing)挖(wa)掘機和10臺大(da)型(xing)(xing)裝載機訂單，實(shi)現(xian)了對該(gai)國的(de)首(shou)次大(da)批量(liang)出(chu)口。

208_422.jpg

徐工大噸位挖掘機裝載機首次批量出口朝(chao)鮮

　　據(ju)悉，朝鮮(xian)客(ke)戶(hu)對(dui)中國各品(pin)牌挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)進(jin)(jin)行了(le)為(wei)期三年的考察試用，最終確定選擇徐工品(pin)牌。該(gai)批產品(pin)主要用于朝鮮(xian)國內市政(zheng)道路(lu)基(ji)礎設施建設，首(shou)批設備已順利(li)驗(yan)收完(wan)畢。挖(wa)掘(jue)(jue)機(ji)(ji)械(xie)事業部對(dui)該(gai)批產品(pin)的配置、外(wai)觀進(jin)(jin)行了(le)多項技術(shu)適應性改進(jin)(jin)，并配備了(le)破(po)碎錘管路(lu)，滿足(zu)客(ke)戶(hu)多樣化施工需(xu)求，隨后將派遣數名專業服務工程師，對(dui)當(dang)地挖(wa)機(ji)(ji)操作手進(jin)(jin)行機(ji)(ji)器操作及維修(xiu)保養培訓，提供全(quan)方位全(quan)天(tian)候(hou)的服務技術(shu)和備件支持，助力客(ke)戶(hu)創造(zao)價值(zhi)。

　　徐工清(qing)障車出(chu)口日本簽400萬大單

　　年初(chu)，徐(xu)(xu)(xu)工隨車協(xie)同徐(xu)(xu)(xu)工進(jin)出口成功(gong)簽(qian)下(xia)(xia)6臺QZF10D清(qing)障車，拿下(xia)(xia)400萬大單。新常態下(xia)(xia)，國內(nei)市(shi)場(chang)(chang)行情(qing)下(xia)(xia)滑，清(qing)障車市(shi)場(chang)(chang)落入低谷期，徐(xu)(xu)(xu)工憑(ping)借建立長期穩定(ding)的(de)(de)合作關系，努(nu)力(li)拓展海外市(shi)場(chang)(chang)，用精益求精的(de)(de)技術改進(jin)，細致入微的(de)(de)服務成功(gong)將(jiang)徐(xu)(xu)(xu)工品牌(pai)(pai)打入日(ri)本高端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，彰顯(xian)了徐(xu)(xu)(xu)工品牌(pai)(pai)的(de)(de)綜合實力(li)，為徐(xu)(xu)(xu)工向高端(duan)世界級品牌(pai)(pai)挺進(jin)的(de)(de)戰略目標(biao)增(zeng)添了濃墨(mo)重(zhong)彩的(de)(de)一筆。

　　山河智(zhi)能“男(nan)神”級產品(pin)韓國(guo)市場增速第一(yi)

　　3月23日，由(you)山(shan)(shan)河(he)智能與山(shan)(shan)河(he)智能韓國市場(chang)樁架代理商C&E公司一起(qi)舉辦韓國客戶(hu)見面會。通過此次見面會，現(xian)場(chang)確定了10臺以上SWCH系列(lie)全液壓履帶樁架的(de)訂單，成(cheng)功簽訂購銷合同。

207_762.jpg

何清華教授與山河韓(han)國(guo)樁架首位客戶合影(ying)

　　山河(he)(he)智能(neng)(neng)裝備集團董事長(chang)何清(qing)華教授(shou)在見面會上發表重要講話，他表示，韓(han)國市場(chang)從2013年起成為山河(he)(he)智能(neng)(neng)國際業務(wu)的(de)重點區(qu)域。山河(he)(he)智能(neng)(neng)的(de)SWCH系列全液(ye)壓履帶樁架以其良(liang)好性(xing)能(neng)(neng)批量進入韓(han)國市場(chang)，成為近3年來在韓(han)國市場(chang)增速最快的(de)中國工程機械(xie)品(pin)牌。何清(qing)華堅信，山河(he)(he)智能(neng)(neng)將與C&E公司為世(shi)界樁架最多的(de)韓(han)國不斷(duan)推(tui)出“新品(pin)”，用(yong)更(geng)加優質(zhi)的(de)服務(wu)和更(geng)多精良(liang)的(de)產品(pin)回(hui)饋韓(han)國客戶(hu)。

　　東(dong)南亞

　　臨工重(zhong)機又一批礦用車發往越南市(shi)場(chang)

　　3月10日，數臺臨工MT86礦用(yong)車(che)(che)排(pai)起長龍(long)，緩緩駛出臨工重機(ji)工業園(yuan)，順利(li)發往越南(nan)市場。這已是(shi)臨工重機(ji)自2015年成功打開(kai)越南(nan)市場后的第四批(pi)訂(ding)單(dan)車(che)(che)。

200_126.jpg

MT86在臨工重機工業(ye)園整裝待發(fa)

　　沃爾華集團首批10臺(tai)輪式(shi)挖掘機出口馬來西亞

　　6月5日，沃爾華(hua)集(ji)團成功(gong)贏得馬(ma)來(lai)西亞某(mou)集(ji)團公(gong)司(si)今年在(zai)華(hua)最大筆(bi)的采購(gou)訂單。6月6日，首批(pi)10臺DLS875-9M新款輪(lun)式液壓挖掘機樣機順利裝車發運。

沃爾華集(ji)團首批10臺輪式挖掘機出(chu)口馬來西亞.jpg

沃(wo)爾華(hua)集團(tuan)首批10臺輪式挖(wa)掘機(ji)出口馬(ma)來(lai)西亞(ya)

　　徐工隨車起重機(ji)再次擴大泰國(guo)市場

　　6月，徐工隨(sui)(sui)車起重機(ji)傳(chuan)來出口(kou)捷報(bao)，8噸折(zhe)臂隨(sui)(sui)車吊再次進入泰國(guo)市場(chang)，本次出口(kou)總(zong)量近30臺，總(zong)價(jia)值300多萬。6月15日，首(shou)批20臺吊車率(lv)先發往泰國(guo)。

　　南亞

　　徐工旋挖鉆(zhan)機批量發車 助(zhu)力“中(zhong)巴經濟走廊(lang)”

　　3月，6臺總價(jia)值千(qian)萬余元(yuan)的(de)徐工旋(xuan)挖(wa)鉆(zhan)機披掛上鮮艷的(de)大(da)紅(hong)花，整齊排列，氣勢恢(hui)宏(hong)，發往(wang)巴(ba)基斯(si)坦(tan)助(zhu)力“中巴(ba)經(jing)濟(ji)走廊(lang)”建(jian)設(she)(she)。徐工旋(xuan)挖(wa)鉆(zhan)機主要用于巴(ba)基斯(si)坦(tan)基礎設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)。“中巴(ba)經(jing)濟(ji)走廊(lang)”項(xiang)目是(shi)“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”倡議的(de)旗艦項(xiang)目，將為(wei)巴(ba)中兩國(guo)帶(dai)來(lai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)和商業(ye)(ye)(ye)機遇(yu)。巴(ba)基斯(si)坦(tan)和中國(guo)目前都在“一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”框架下(xia)全(quan)力加速建(jian)設(she)(she)，正(zheng)在進行中的(de)項(xiang)目涉及新能源、基礎設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)、工業(ye)(ye)(ye)以及經(jing)濟(ji)特區建(jian)設(she)(she)等(deng)諸多方面。

207_888.jpg

徐工(gong)旋挖鉆機批量發車 助力(li)“中(zhong)巴經濟走(zou)廊”

　　三一海工與(yu)印(yin)度尼赫魯港簽訂億(yi)元港機大單

　　4月(yue)，在印度孟買(mai)2016年(nian)印度海(hai)事峰會上(shang)，三一(yi)海(hai)洋重工(gong)與印度尼赫魯港口(kou)管理局簽訂了一(yi)份金額(e)高達億元(yuan)的港機(ji)大單。該筆(bi)大單采(cai)購產品為(wei)15臺電動輪胎式(shi)集裝(zhuang)箱起(qi)重機(ji)，將于2017年(nian)分兩批次交付使用。

207_382.jpg

簽約現(xian)場(chang)

　　“三一將(jiang)通(tong)過這筆大單，提(ti)升品(pin)牌影響力，進而進軍印(yin)度港口重型起(qi)重機領(ling)域(yu)。” 三一海(hai)工印(yin)度公(gong)司首席(xi)執行(xing)官Deepak Garg表示，這批ERTG設備將(jiang)在三一珠海(hai)產業園生產，具備一流的技術、效率和性能表現。在幫助(zhu)尼赫(he)魯港提(ti)升效率、降低運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)前提(ti)下，三一還(huan)將(jiang)致(zhi)力于(yu)協助(zhu)提(ti)升尼赫(he)魯港的現代化水平。

　　中亞

　　徐工(gong)加長臂輪挖首次出口烏茲別克(ke)斯坦

　　7月，徐(xu)工(gong)(gong)XE210WLL加長(chang)臂輪(lun)(lun)式(shi)挖(wa)掘機首次出口烏茲(zi)別克斯(si)坦(tan)，該產(chan)(chan)(chan)品(pin)是在(zai)常(chang)規輪(lun)(lun)挖(wa)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)基(ji)礎上根據客戶需(xu)求定(ding)制(zhi)研發的(de)(de)(de)新型(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。徐(xu)工(gong)(gong)輪(lun)(lun)挖(wa)產(chan)(chan)(chan)品(pin)于2015年(nian)實(shi)現對(dui)(dui)烏茲(zi)別克斯(si)坦(tan)的(de)(de)(de)批量出口，以(yi)卓越性(xing)能(neng)通(tong)過(guo)嚴苛(ke)的(de)(de)(de)市(shi)場檢驗，在(zai)當地(di)享有極高的(de)(de)(de)美(mei)譽度。由于客戶施工(gong)(gong)所(suo)在(zai)地(di)常(chang)年(nian)多雨，需(xu)要不(bu)定(ding)期進行清淤作業，履帶式(shi)挖(wa)掘機不(bu)方便進行短途轉移，對(dui)(dui)加長(chang)臂輪(lun)(lun)挖(wa)的(de)(de)(de)需(xu)求日益旺(wang)盛。徐(xu)工(gong)(gong)挖(wa)機針對(dui)(dui)客戶個性(xing)化需(xu)求對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行了(le)定(ding)制(zhi)化改進，產(chan)(chan)(chan)品(pin)以(yi)極強的(de)(de)(de)區域適應性(xing)贏得客戶青睞(lai)。

徐工(gong)加長臂輪挖(wa)首(shou)次出(chu)口烏茲別(bie)克斯坦.jpg

徐工加(jia)長臂輪挖首(shou)次出口烏茲(zi)別(bie)克斯坦(tan)

　　西(xi)亞

　　三一重工(gong)在(zai)卡塔爾收獲(huo)近億元采(cai)購(gou)訂(ding)單

　　2016年初，三(san)(san)一(yi)卡塔爾(er)聯合當地代理商Al Maysan在首都多哈(ha)召開三(san)(san)一(yi)產品(pin)推介會(hui)，現場(chang)和客(ke)戶(hu)(hu)簽署了近億(yi)元(yuan)人(ren)民幣(bi)的采購訂(ding)單，包括(kuo)泵送(song)系列(lie)產品(pin)、起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)系列(lie)產品(pin)等，尤其是大噸(dun)位(wei)起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)產品(pin)在卡塔爾(er)市場(chang)實現了突破。在會(hui)場(chang)外，三(san)(san)一(yi)還實物展示(shi)了明星產品(pin)汽車起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)、越野起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)和泵送(song)設備，吸引大批客(ke)戶(hu)(hu)駐足(zu)關注(zhu)、咨詢洽(qia)談。

　　中(zhong)聯重科叉(cha)車R系列產品(pin)成功(gong)開拓伊(yi)朗(lang)市場

　　2016年(nian)初，中聯重科叉(cha)車R 系(xi)列產品(pin)(pin)順利發往伊(yi)(yi)朗，這是R系(xi)列產品(pin)(pin)全面推向海外市(shi)場(chang)(chang)(chang)以來(lai)的(de)(de)首個大單(dan)。經過兩(liang)年(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)驗證，R系(xi)列產品(pin)(pin)將(jiang)逐步成為中聯重科叉(cha)車海外市(shi)場(chang)(chang)(chang)新的(de)(de)銷售(shou)增長(chang)點(dian)。2016年(nian)，伊(yi)(yi)朗將(jiang)成為中聯重科叉(cha)車的(de)(de)核心市(shi)場(chang)(chang)(chang)之一，R系(xi)列產品(pin)(pin)是中聯重科叉(cha)車著眼于市(shi)場(chang)(chang)(chang)用(yong)戶操作(zuo)性能的(de)(de)高端產品(pin)(pin)，2014年(nian)首次推向市(shi)場(chang)(chang)(chang)，經過兩(liang)年(nian)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)積淀，已經具備(bei)了整(zheng)體(ti)推向市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)能力(li)和(he)潛力(li)，在(zai)2016年(nian)，此款產品(pin)(pin)將(jiang)在(zai)海外市(shi)場(chang)(chang)(chang)大有作(zuo)為。

　　常林股(gu)份中標伊朗市(shi)政部門平地機項目

　　2月，常林(lin)(lin)股份伊(yi)(yi)朗(lang)合(he)作(zuo)伙伴成功中標(biao)市政(zheng)部門120臺(tai)大馬力平地機項目。本(ben)次(ci)投(tou)標(biao)適逢伊(yi)(yi)朗(lang)核談判(pan)取得重大進展，面臨(lin)的國際制裁將陸續解(jie)除(chu)，國內銷售銳減(jian)的中國工程機械巨頭加緊籌謀(mou)伊(yi)(yi)朗(lang)市場，博弈手段層出(chu)不窮，競(jing)爭空前(qian)激烈(lie)。常林(lin)(lin)團(tuan)隊(dui)和伊(yi)(yi)朗(lang)合(he)作(zuo)伙伴直(zhi)面挑戰(zhan)，協力合(he)作(zuo)，提前(qian)各項調研工作(zuo)，落(luo)實各類(lei)技術文件，獲得招標(biao)方較高(gao)評價(jia)，最終從(cong)眾多強勁的對手中脫(tuo)穎而出(chu)，成功中標(biao)。

　　山東臨工(gong)喜(xi)獲沙特大客戶58臺訂(ding)單

　　沙(sha)特工程機械市(shi)場一直以(yi)激(ji)(ji)烈(lie)的市(shi)場競(jing)(jing)爭聞(wen)名(ming)，包(bao)括外資品(pin)(pin)牌(pai)、中國品(pin)(pin)牌(pai)在內的各(ge)個設(she)備供(gong)應(ying)商(shang)在沙(sha)特市(shi)場激(ji)(ji)烈(lie)拼殺。今(jin)年，山東臨工同(tong)沙(sha)特經銷商(shang)合力擊(ji)敗了(le)各(ge)競(jing)(jing)爭對手(shou)，拿(na)到了(le)58臺大客戶訂單(dan)，包(bao)括30臺LG958L裝載(zai)機和28臺G9220平地機。